走進(jìn)蘇州綠的諧波傳動(dòng)科技有限公司，就會(huì)被展示大廳里的機(jī)器人吸引，只見這臺擁有6個(gè)“關(guān)節(jié)”的機(jī)器人，靈活地做出各種“扭轉(zhuǎn)”動(dòng)作。
這臺機(jī)器人，使用了綠的諧波生產(chǎn)的諧波減速器。諧波減速器是機(jī)器人的三大核心部件之一，需要和電機(jī)組合工作，功能類似人體的“運(yùn)動(dòng)關(guān)節(jié)”。當(dāng)一臺機(jī)器人加入減速器后，即可完成轉(zhuǎn)動(dòng)、揮舞、捏放等精細(xì)動(dòng)作。
2017年，綠的諧波生產(chǎn)的精密諧波減速器銷量超過10萬臺，在國內(nèi)*超過60%。目前，產(chǎn)品已銷往德國、丹麥、美國等近20個(gè)國家，推動(dòng)了我國機(jī)器人行業(yè)以及工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)的發(fā)展。
此前，機(jī)器人減速器市場幾乎被日本企業(yè)壟斷，綠的諧波是如何突破重圍的？
綠的諧波的前身是一家小型民營機(jī)械加工廠，負(fù)責(zé)人左總畢業(yè)于南京大學(xué)物理系。2000年，左總?cè)ト毡究疾鞎r(shí)發(fā)現(xiàn)，日本機(jī)器人產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，繼而敏銳地意識到，隨著中國人口結(jié)構(gòu)的老齡化以及智能制造的發(fā)展，各行業(yè)機(jī)器換人將是大勢所趨。
左總瞄準(zhǔn)了機(jī)器人三大核心部件中占成本比例高、研發(fā)難度大的精密減速器。從2002年開始，左總把做機(jī)械加工的利潤全部投入研發(fā)，整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)10年的努力，突破諸多材料、設(shè)備方面的障礙，終于在2012年研發(fā)出*臺諧波減速器樣機(jī)。綠的諧波減速器在生產(chǎn)工藝和技術(shù)路徑上擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，與國外產(chǎn)品有所不同。
在銷售上，委托蘇州工業(yè)園區(qū)蓋爾斯威智能科技有限公司，對外銷售，打破日本產(chǎn)品的壟斷，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的進(jìn)口替代也需要穩(wěn)打穩(wěn)扎，公司決定先服務(wù)好國內(nèi)客戶再去發(fā)展市場。2013年，諧波減速器銷售只有幾千臺，而去年銷量已超過10萬臺。公司負(fù)責(zé)人自豪地說：“目前，大的協(xié)作機(jī)器人生產(chǎn)企業(yè)丹麥UR公司，開始批量使用綠的諧波減速器，來自中國的精密諧波減速器開始在舞臺上展示自己。”
綠的諧波能夠成為，離不開“核心技術(shù)”和代理商蓋爾斯威的“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”。
“核心技術(shù)是企業(yè)的生命線。在機(jī)器人領(lǐng)域，沒有核心技術(shù)永遠(yuǎn)無法創(chuàng)新、超越，只靠模仿是不能長久的。在核心零部件領(lǐng)域搞短平快很難做出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這一行賺不了‘快錢’！”公司負(fù)責(zé)人說，諧波減速器研發(fā)用了10年，他們跳出了日本企業(yè)的設(shè)計(jì)思路，依靠全新的齒形設(shè)計(jì)理論，在大幅延長產(chǎn)品使用壽命的前提下，提高其輸出效率和扭矩承受能力，擁有核心技術(shù)的公司獲得迅猛發(fā)展。
近年來，綠的諧波已成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，編制起草了GB/T30819-2014《機(jī)器人用諧波齒輪減速器》、GB/T34884-2017《滾動(dòng)軸承工業(yè)機(jī)器人諧波齒輪減速器用柔性軸承》及GB/T 35089-2018《機(jī)器人用精密齒輪傳動(dòng)裝置試驗(yàn)方法》等國家標(biāo)準(zhǔn)。
公司負(fù)責(zé)人坦言，在諧波減速器領(lǐng)域，行業(yè)*是一家從上世紀(jì)70年代就起步的日本公司，他們擁有出色技術(shù)和豐富的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，但在定制化服務(wù)方面難以全面覆蓋。“隨著智能化的發(fā)展，產(chǎn)品的市場需求量急劇增長，我們的優(yōu)勢是在定制化和供貨周期上更好地服務(wù)客戶。目前，綠的諧波產(chǎn)品交貨周期已提升到大客戶1-2月、中小客戶3個(gè)月以內(nèi)，比日本企業(yè)縮短好幾個(gè)月。為了就近為客戶提供服務(wù)，綠的諧波在廣州、北京、濟(jì)南、成都等地成立了辦事處。為幫助客戶用好產(chǎn)品，綠的諧波從設(shè)計(jì)階段就會(huì)給客戶提供指導(dǎo)，還提供用后分析報(bào)告，并建立了客戶服務(wù)24小時(shí)響應(yīng)制度。”
2017年，綠的諧波啟動(dòng)60萬臺諧波減速器生產(chǎn)基地的建設(shè)，打造智能化生產(chǎn)線。智能工廠將于今年底投入使用，預(yù)計(jì)到2020年，綠的諧波減速器的產(chǎn)能將增加到年產(chǎn)60萬臺。
目前，綠的諧波正在進(jìn)行新一代核心技術(shù)研發(fā)。“這次研發(fā)是*的自我革命，公司堅(jiān)信，未來一定會(huì)提供性價(jià)比更好、體積更小、更輕便的產(chǎn)品解決方案。”
綠的諧波瞄準(zhǔn)智能化大潮，研發(fā)出核心產(chǎn)品，打破日本企業(yè)壟斷。容易被忽略的是，另一些能力同樣重要。例如，綠的諧波深諳服務(wù)對企業(yè)的重要性，他們與日本企業(yè)比服務(wù)，迅速發(fā)展，搶占市場。再如，他們并不滿足一時(shí)的成績，始終把“新一代技術(shù)”作為工作重點(diǎn)，具有較強(qiáng)的迭代能力。
正是憑借核心產(chǎn)品、高標(biāo)服務(wù)和持續(xù)迭代，綠的諧波才走上隱形之路。
綠的諧波總代理：蘇州工業(yè)園區(qū)蓋爾斯威智能科技有限公司
